廣州柯鎂與廣州xxxx裝飾設(shè)計(jì)有限公司達(dá)成打印機(jī)出租合作
一、復(fù)印機(jī)租賃概況
客戶是集團(tuán)公司，公司在廣州市天河區(qū)獵德附近，旗下有四五個(gè)子公司，集團(tuán)那邊用的是理光的彩色舊機(jī)，合作了兩三年。用的還可以，價(jià)格也合理。有次我司業(yè)務(wù)員上門拜訪，認(rèn)識(shí)了經(jīng)辦人，了解到客戶大概的使用情況，并留下了聯(lián)系方式后。不久之后，客戶有個(gè)子公司需要獨(dú)立搬到一個(gè)辦公室，便向我們詢問報(bào)價(jià)，因?yàn)榭蛻羰亲鲕浹b飾設(shè)計(jì)的，經(jīng)常需要打印圖紙，對(duì)色彩、速度和設(shè)備穩(wěn)定性要求高，于是我司想客戶推薦了柯尼卡美能達(dá)C554e，打印復(fù)印速度55頁/分鐘，掃描速度單面80頁/分鐘，雙面160頁/分鐘，這款機(jī)采用低溫定影技術(shù)，色彩穩(wěn)定。經(jīng)過幾次的商談，客戶覺得設(shè)備可以滿足，服務(wù)介紹也不錯(cuò)，不過畢竟沒有合作過，擔(dān)心合同簽訂之后有其他問題，于是我司建議客戶免費(fèi)試用一段時(shí)間再簽訂合約，最后客戶也爽快答應(yīng)試用一下。試用期結(jié)束之后，客戶就馬上和我司簽訂了打印機(jī)租賃合約。
二、復(fù)印機(jī)更換前
1、客戶與原來的供應(yīng)商合作了幾年，而且客戶是做設(shè)計(jì)的，對(duì)效果要求高，理光的復(fù)印機(jī)碳粉不是整支的，而是大包分裝外加的，打印出來經(jīng)常偏色。
2、因?yàn)槭褂帽容^便宜的耗材，導(dǎo)致紙路磨損，加上保養(yǎng)不專業(yè)，復(fù)印機(jī)經(jīng)?？?。
3、在客戶沒有表現(xiàn)出更換復(fù)印機(jī)供應(yīng)商的時(shí)候，即使機(jī)器經(jīng)常故障，原供應(yīng)商也沒有給客戶換機(jī)的意思，等到客戶在接洽新的復(fù)印機(jī)供應(yīng)商時(shí)，才匆匆忙忙的給客戶換機(jī)器。
三、復(fù)印機(jī)更換后
1、廣州柯鎂辦公設(shè)備為客戶提供柯尼卡美能達(dá)C554e，打印復(fù)印速度55頁/分鐘，單面掃描速度80頁/分鐘，雙面160頁/分鐘，文印速度快。
2、廣州柯鎂提供正品復(fù)印機(jī)碳粉，保證彩色打印效果精美穩(wěn)定。
3、我們每月固定上門保養(yǎng)，保證復(fù)印機(jī)穩(wěn)定工作。
